valor total del contrato, con frecuencia del 3 al 12%, lo que convierte a los futuros en un vehículo de negociación con un alto grado de apalancamiento. Por lo tanto, los contratos de futuros representan contratos por un valor elevado que pueden controlarse con una cantidad relativamente pequeña de capital. Esto proporciona al negociación con la sensación de haber ganado algo en la interacción. Una negociación en la cual una de las partes siente que perdió el solo y que el otro negociador gano, el solo, es una negociación cuyos resultados no pueden perdurar, ya que se destruye lo esencial misma de la negociación, cual es asegurar va a hacerse en el futuro”, es decir, comprende la determinaciónde un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo La planificación debe entenderse como un proceso de preparación de las decisiones empresariales y de los medios para llevarlas a cabo. Tiene por objeto poner a disposición de los dirigentes, en el

Además de la constancia que acredita la aprobación de cada curso, podrás adquirir conocimientos para diseñar un modelo de estrategias de negociación, que te permitirá planear, realizar y dar seguimiento a una negociación en tu propio ambiente de negocios. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz El objetivo es simular las negociaciones para una operación llave en mano internacional. Seleccione a algún de las partes para desarrollar su estrategia de negociación. Para este caso se elige la parte que contrata – The National Electricity Authority, para plantear el caso y desarrollar las estrategias de Negociación. 2. Estrategia Establecer relaciones duraderas con los clientes Tácticas: Hacer hincapié en la venta misionera, en la formación y supervisión de ventas. Prestar especial atención al elemento salarial en el plan de compensación. Estrategia Penetrar nuevos mercados Objetivos (Incrementar cuota mercado 10%) Marketing Equipo de ventas ESTRATEGIA medición del éxito de las estrategias de marketing. Ahora bien, la consecución de lealtad, no pasa únicamente por ofrecer un buen producto, mejor que el de la competencia. La fidelización no es sólo ofrecer un producto adaptado a cada segmento e clientes, sino que tiene por objeto conseguir establecer una relación Diplomado en Estrategias de Negocios "Los conocimientos adquiridos en este programa me han servido para encauzar los esfuerzos de la actualización de la estrategia anual del negocio del que estoy a cargo además de la actualización/ refresh correspondiente en los distintos temas tratados". Aprendizaje continuo: finalmente, los directivos de las empresas que salen al exterior están en contacto con mercados muy distintos y, por tanto, en el desarrollo de su trabajo realizan un aprendizaje en cuanto a productos innovadores, técnicas de gestión, forma de comercialización, acciones de comunicación, estrategias de marketing

estrategias competitivas, las de diversificación y de las denominadas modalidades de crecimiento. 2.1.1. Estrategias competitivas genéricas El Profesor Michael Porter (economista y profesor de la Harvard Business School) describió la estrategia competitiva como “el emprender acciones ofensivas o

Ejemplo: Un acuerdo entre un proveedor y una empresa de reciente creación, dónde el proveedor le facilita las compras sabiendo que así la fidelizará y esto le supondrá futuras compras. Estrategia de Pasividad (Perder-Perder): En ocasiones surge esta estrategia para cerrar con ella la negociación. Además de la constancia que acredita la aprobación de cada curso, podrás adquirir conocimientos para diseñar un modelo de estrategias de negociación, que te permitirá planear, realizar y dar seguimiento a una negociación en tu propio ambiente de negocios. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz El objetivo es simular las negociaciones para una operación llave en mano internacional. Seleccione a algún de las partes para desarrollar su estrategia de negociación. Para este caso se elige la parte que contrata – The National Electricity Authority, para plantear el caso y desarrollar las estrategias de Negociación. 2. Estrategia Establecer relaciones duraderas con los clientes Tácticas: Hacer hincapié en la venta misionera, en la formación y supervisión de ventas. Prestar especial atención al elemento salarial en el plan de compensación. Estrategia Penetrar nuevos mercados Objetivos (Incrementar cuota mercado 10%) Marketing Equipo de ventas ESTRATEGIA medición del éxito de las estrategias de marketing. Ahora bien, la consecución de lealtad, no pasa únicamente por ofrecer un buen producto, mejor que el de la competencia. La fidelización no es sólo ofrecer un producto adaptado a cada segmento e clientes, sino que tiene por objeto conseguir establecer una relación Diplomado en Estrategias de Negocios "Los conocimientos adquiridos en este programa me han servido para encauzar los esfuerzos de la actualización de la estrategia anual del negocio del que estoy a cargo además de la actualización/ refresh correspondiente en los distintos temas tratados".

ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN Carlos Rodrigo Illera Mª Teresa Nogueras Lozano MªPilar Alberca Oliver Ciencias Empresariales UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN A

Los contratos de futuros más comunes son por diferencias, esto es que al finalizar el día, las pérdidas de una parte son las ganancias de la otra parte, haciéndose diariamente dicha liquidación. ¿Qué es el apalancamiento en los contratos de futuros? Los contratos de futuros son productos derivados apalancados.

Si no sabemos cuándo negociar corremos el riesgo de perder el tiempo en una negociación sin futuro y está claro que según el Dr. Habib Chamoun, no importa por lo más pequeño que sea lo que negociamos, el tiempo de la planificación, las energías a derrochar son las mismas que en una negociación robusta.

un mayor poder de negociación con grandes clientes. Además, las economías de escala que pueden lograrse a partir de esta estrategia hace que las barreras de entrada al negocio sean más altas (se dificulta la entrada de competidores no integrados), contribuyendo a un mayor poder y cuota de mercado. perdedores. Se conoce como una estrategia de solución: GANADOR/ PERDEDOR. Esto bloquea la comunicación futura, no permite reconstruir las relaciones entre las partes en conflicto. 6) Uso de las Técnicas de Mediación y Negociación. La teoría moderna de solución de conflictos (2,4,8) señala que esta es la vía más efectiva. Implica estrategia de mezcla de mercadotecnia, incluido el precio, será bastante sencilla. La estrategia de fijación de precios se determina en gran medida por la colocación en el mercado. Cuanto más claros sean los objetivos de una empresa, más fácil es fijar el precio. Cada precio posible tendrá un efecto diferente en objetivos como

Si no sabemos cuándo negociar corremos el riesgo de perder el tiempo en una negociación sin futuro y está claro que según el Dr. Habib Chamoun, no importa por lo más pequeño que sea lo que negociamos, el tiempo de la planificación, las energías a derrochar son las mismas que en una negociación robusta.

opciones y así saber qué le espera si fracasa en su futura negociación. Estas opciones que deben estar listas a ser implementadas, le fijan el mejor punto mínimo de aceptación en una futura negociación y podrá utilizarla durante la futura negociación obteniendo de este modo mayor poder de negociación. valor total del contrato, con frecuencia del 3 al 12%, lo que convierte a los futuros en un vehículo de negociación con un alto grado de apalancamiento. Por lo tanto, los contratos de futuros representan contratos por un valor elevado que pueden controlarse con una cantidad relativamente pequeña de capital. Esto proporciona al negociación con la sensación de haber ganado algo en la interacción. Una negociación en la cual una de las partes siente que perdió el solo y que el otro negociador gano, el solo, es una negociación cuyos resultados no pueden perdurar, ya que se destruye lo esencial misma de la negociación, cual es asegurar va a hacerse en el futuro”, es decir, comprende la determinaciónde un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo La planificación debe entenderse como un proceso de preparación de las decisiones empresariales y de los medios para llevarlas a cabo. Tiene por objeto poner a disposición de los dirigentes, en el estrategias competitivas, las de diversificación y de las denominadas modalidades de crecimiento. 2.1.1. Estrategias competitivas genéricas El Profesor Michael Porter (economista y profesor de la Harvard Business School) describió la estrategia competitiva como “el emprender acciones ofensivas o Estrategia empresarial: Cómo formularla e implementarla con éxito. Propósito de la estrategia La estrategia, por su papel vital, es uno de los campos más prolíficos y estudiados de la gestión de empresas. Su compleji-dad e incertidumbre es fruto de la síntesis que realiza de los elementos de la empresa y del entorno. Despierta un gran inte- Es aconsejable que al principio de la negociación no se utilicen preguntas cerradas (obligan a una respuesta, Sí o No), ya que la otra parte se puede sentir presionada. En ningún caso se puede negociar satisfactoriamente sin desarrollar un plan de acción, una estrategia o una táctica.

de las estrategias. La estrategia seleccionada debe aprovechar las fortalezas de la organización y corregir sus debilidades, con el fin de tomar ventaja de las oportunidades externas y, contrarrestar las amenazas del ambiente exterior. Finalmente, la estrategia debe ser implementada, tarea que involucra el El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro. El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos. otra estrategia. Su relación riesgo/beneficio es la misma que en una posición de FUTUROS LARGOS, con la diferencia de que se presenta una zona plana con poca o ninguna ganancia/pérdida. Características de beneficio: El beneficio aumenta conforme el mercado sube por encima del precio de ejercicio del call largo. posicional y la negociación por intereses, mostrando su aplicación y desarrollo. Así mismo, presentando las trampas en que suelen caer los negociadores. - Exponer algunos mecanismos alternativos para la solución de conflictos resaltando la importancia de la negociación en ellos.